Οι μάρκες ανταγωνίζονται συνεχώς με άλλες μάρκες που έχουν παρόμοια προϊόντα. Κάθε μάρκα θέλει να έχει το υψηλότερο ποσοστό πωλήσεων και να έχει το καλύτερο κέρδος. Ο δείκτης ανάπτυξης μάρκας (BDI) είναι μια μέτρηση που χρησιμοποιείται στο μάρκετινγκ για να καθορίσει πόσο καλά πάνε οι πωλήσεις σε μια συγκεκριμένη περιοχή ή σε μια συγκεκριμένη δημογραφική. Δεν υπάρχει τυπικός καλός ή κακός αριθμός δείκτη ανάπτυξης μάρκας, επειδή το εργαλείο χρησιμοποιείται κυρίως για σκοπούς μάρκετινγκ. Κατανοώντας πού είναι το υψηλότερο BDI μιας μάρκας, οι έμποροι μπορούν να προσδιορίσουν τόσο αποτελεσματικούς τομείς μάρκετινγκ όσο και τομείς στους οποίους πρέπει να γίνουν αλλαγές.
Για να υπολογίσει τον δείκτη ανάπτυξης της μάρκας, μια εταιρεία πρέπει να γνωρίζει πόση αγορά πωλήσεων διαθέτει σε μια συγκεκριμένη περιοχή και πόσα άτομα βρίσκονται στην περιοχή. Κοιτάζοντας τους αριθμούς πωλήσεων και βλέποντας πόσες από αυτές τις πωλήσεις προήλθαν από μια συγκεκριμένη περιοχή, μπορεί να βοηθήσει τους εμπόρους να καθορίσουν τον πρώτο παράγοντα. Το ποσοστό του πληθυσμού εξαρτάται από την περιοχή που μελετάται, όπως μια πολιτεία ή μια περιοχή. Εάν μια περιοχή αντιπροσωπεύει το 30 τοις εκατό του πληθυσμού της χώρας, τότε 30 είναι ο αριθμός που χρησιμοποιείται στον τύπο.
Υπάρχουν δύο βήματα για τον υπολογισμό του αριθμού δείκτη ανάπτυξης μάρκας. Πρώτον, το ποσοστό πωλήσεων πολλαπλασιάζεται με 100. Εάν η περιοχή που μελετάται αντιπροσωπεύει το 20 τοις εκατό των πωλήσεων της μάρκας, τότε ο αριθμός που χρησιμοποιείται είναι 2,000, επειδή 20 πολλαπλασιασμένοι με 100 είναι 2,000. Αυτός ο αριθμός διαιρείται στη συνέχεια με το ποσοστό του πληθυσμού – σε αυτό το παράδειγμα, 30 – οδηγώντας σε μια απάντηση περίπου 67 από μια πιθανή βαθμολογία 100. Ένας υψηλός αριθμός δείκτη ανάπτυξης μάρκας σημαίνει ότι η μάρκα ελέγχει μεγάλο αριθμό πωλήσεων στην περιοχή που μελετήθηκε , σε σύγκριση με το μέγεθος του πληθυσμού.
Χρησιμοποιώντας αυτόν τον αριθμό, οι έμποροι μπορούν να καταλάβουν πώς να στοχεύσουν καλύτερα το κοινό τους. Σε περιοχές με υψηλό δείκτη ανάπτυξης μάρκας, η εταιρεία πιθανότατα θα συνεχίσει το μάρκετινγκ για να διατηρήσει τους πελάτες πιστούς και να προσπαθήσει να μετατρέψει εκείνους που δεν αγοράζουν ακόμη τα προϊόντα της μάρκας. Εάν ο αριθμός είναι χαμηλός, η εταιρεία μπορεί να αποφασίσει είτε να σταματήσει το μάρκετινγκ, επειδή είναι άχρηστο, είτε μπορεί να επιλέξει να αυξήσει το μάρκετινγκ, επειδή ο αριθμός των δυνητικών πελατών προς προσέγγιση αξίζει την επιπλέον προσπάθεια. Αυτό εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ της εταιρείας και πόσο χαμηλά είναι τα στοιχεία για την περιοχή.
SmartAsset.