Στον κόσμο του λιανικού μάρκετινγκ, η τοποθεσία είναι το παν. Ένας από τους πιο δημοφιλείς χώρους προβολής για εμπορεύματα σε παντοπωλείο ή πολυκατάστημα είναι ο κόμβος στο τέλος ενός διαδρόμου, γνωστός και ως τελικό κάλυμμα. Αυτό είναι ιδιαίτερα ορατό από τις δημοφιλείς περιμετρικές εμπορικές περιοχές και κάθε τμήμα διαδρόμου περιέχει τέσσερα. Ο ανταγωνισμός για το δικαίωμα εμφάνισης προϊόντων σε τελείωμα μπορεί να είναι πολύ έντονος, ειδικά μεταξύ των εταιρειών τροφίμων και ποτών.
Ένα τελείωμα περιέχει συνήθως αντικείμενα που έχουν μεγαλύτερο περιθώριο κέρδους, όπως ανθρακούχα αναψυκτικά, αλμυρά σνακ και εποχιακές προσφορές. Πολύ συχνά θα εφοδιάζεται με μια μικρή προμήθεια ειδών διαθέσιμων σε ένα γειτονικό διάδρομο. Η ελπίδα είναι ότι ένας πελάτης θα επισκεφθεί τον κανονικό διάδρομο εάν μια συγκεκριμένη γεύση ή μέγεθος δεν είναι πλέον διαθέσιμη στο τελικό πώμα. Με αυτόν τον τρόπο, η οθόνη χρησιμεύει ως teaser για τη μεγαλύτερη ποικιλία προϊόντων στους διαδρόμους. Ακόμα κι αν ένας πελάτης δεν χρειάζεται να βγει σε ένα συγκεκριμένο διάδρομο, ο ευκολικός παράγοντας να πιείτε ένα ποτό ή σνακ στο τελείωμα έχει τη δική του έλξη.
Το τελικό κάλυμμα είναι ένα πολύτιμο κομμάτι ακινήτων στη διάταξη οποιουδήποτε καταστήματος, οπότε οι πωλητές είναι συχνά πρόθυμοι να πληρώσουν ένα ασφάλιστρο για το προνόμιο. Η οθόνη περιέχει συχνά ειδικό διαφημιστικό υλικό και μια επιφανή πινακίδα που φαίνεται να προωθεί μια έκπτωση ή μια προωθητική τιμή. Δεδομένου ότι το προϊόν που εμφανίζεται σε ένα τελικό κάλυμμα μπορεί να βρίσκεται πολύ μακριά από παρόμοια προϊόντα, ο πελάτης μπορεί εύκολα να υποθέσει ότι η τιμή είναι μια σχετική συμφωνία.
Για τους αγοραστές που ψωνίζουν κυρίως στην περίμετρο του καταστήματος για βασικά είδη παντοπωλείου, τα καπάκια συχνά παρέχουν τον πειρασμό να μετακινηθούν στους επεξεργασμένους διαδρόμους με τρόφιμα. Αυτός είναι ένας λόγος για τον οποίο ορισμένοι αγοραστές καταλήγουν να πληρώνουν $ 45 για αυτό που θα έπρεπε να ήταν ένα καρβέλι ψωμί και ένα γαλόνι γάλα. Η εγγύτητα του τελικού καλύμματος με την κύρια περιοχή κίνησης ενθαρρύνει τις παλμικές αγορές, ακόμη και αν ο αγοραστής ταξιδεύει απλώς από το πίσω μέρος του καταστήματος προς το ταμείο.
SmartAsset.